智东西（公众号：zhidxcom）
作者 | 李水青
编辑 | 心缘
2023年，国内AI企(qi)业纷(fen)纷(fen)患上“算力饥渴(ke)症”。从互联网大(da)厂(chang)到生成式AI新秀，在推出(chu)首款大(da)模型后，算力成为提高产品竞争(zheng)力的核心资源(yuan)。
尽管(guan)云(yun)巨头相继推出令人眼馋(chan)的大模(mo)型训推“全家桶”，但实际可用(yong)的算力仍是(shi)稀(xi)缺资源。百模(mo)大战空前(qian)(qian)激烈(lie)，快速(su)迭代刻不容(rong)缓，大模(mo)型企业们必须在格局稳定前(qian)(qian)占领市场的前(qian)(qian)排。
就在过去半年，百川智能、MiniMax、深言科技，这三家知名的国内大模型初创公司，纷纷投向了一家算力新贵的怀抱。
这家算力新贵是英博数科，成立刚满18个月，身上却(que)贴满了标签。
它是“彩(cai)票(piao)大(da)王(wang)”鸿(hong)博股(gu)份(fen)的全资子公(gong)司，踩着英伟达GPU算力红利的顺风，扛起了母(mu)公(gong)司转型的希望，带动鸿(hong)博股(gu)份(fen)股(gu)价在2023年最高飙涨(zhang)580%，一扫连跌六(liu)年的阴霾；又(you)因为(wei)与(yu)英伟达的合作关系(xi)引发种种遐想(xiang)，曾招致深交(jiao)所数份(fen)关注(zhu)函(han)的“灵魂(hun)发问”。
▲鸿博(bo)股份一年(nian)以来的市值变化(hua)（图源：百(bai)度股市通）
它拿下了国内最大资金规模的算力服务协议：10月，与北京京能签订共建超大型智算中心的合同，总金额近10亿元；12月，与大模型公司百川智能签订近14亿元算力大单，同月公布与多模态大模型公司MiniMax近3亿元的合同。
神秘、跨界、炒作、妖股……各种传言长期聚拢在英博数科的周遭，但随着一个个大模型算力订单公布，质疑声逐渐消散，取而代之的是对其商业模式的关注：
从籍籍无名到(dao)算(suan)力(li)(li)黑(hei)马(ma)，从摸着石头(tou)过河到(dao)连(lian)签过亿订单，一家没有算(suan)力(li)(li)背(bei)景的(de)年轻公司，如何拿到(dao)稀缺的(de)英伟达算(suan)力(li)(li)资源？又凭什么从云大(da)厂“虎口夺食”，获得了国内头(tou)部大(da)模型(xing)创企(qi)们的(de)青睐？作(zuo)为传统行业转型(xing)算(suan)力(li)(li)租赁的(de)典例(li)之一，鸿(hong)博股份(fen)和英博数科代表(biao)了怎样的(de)产业真相？
近日，智东(dong)西独家对(dui)话(hua)鸿(hong)博股份(fen)副总裁、英博数科CEO周(zhou)韡韡，揭开十亿级(ji)大模型算(suan)力(li)订单(dan)与算(suan)力(li)租赁商业模式背后的(de)思(si)考(kao)。
▲英(ying)博数(shu)科(ke)定(ding)制(zhi)版GPU服务器(qi)（图源：英(ying)博数(shu)科(ke)）
一、一炮而红的算力黑马
传统(tong)大厂跨(kua)界做算力，在过去一年已经不稀奇。
在国(guo)外，美(mei)国(guo)加(jia)密货(huo)币挖矿商CoreWeave成为年度(du)最火“算力黑马(ma)”之一，凭借转型兜(dou)售GPU云服务，以数(shu)(shu)万块GPU芯片(pian)狂揽数(shu)(shu)十亿美(mei)元的算力大单，全年营收预估暴涨1567%。
在国内，受益(yi)于如火(huo)如荼开展的(de)(de)“百模大(da)(da)战”，多个算力(li)概念股(gu)被热潮带(dai)飞(fei)，股(gu)价连(lian)涨一(yi)年。“彩票大(da)(da)王”鸿博股(gu)份(fen)、“味精大(da)(da)王”莲花(hua)健康(kang)、舷外机龙头恒润股(gu)份(fen)、游戏大(da)(da)厂世纪华通……都踏上了买(mai)卡、建智算中(zhong)心(xin)、出(chu)租GPU算力(li)的(de)(de)道路。
▲鸿博股份、莲花健康等一(yi)年以来的股价(jia)变化（图源：腾讯自选股）
相关智算(suan)(suan)(suan)基建(jian)布(bu)局在2023年下半(ban)年集中爆发。千(qian)P级(ji)智算(suan)(suan)(suan)中心建(jian)设计(ji)划(hua)、数亿(yi)到(dao)10亿(yi)元(yuan)(yuan)的(de)(de)GPU服(fu)务器(qi)采购及算(suan)(suan)(suan)力租(zu)赁订单(dan)比比皆是。狂热的(de)(de)GPU算(suan)(suan)(suan)力烈(lie)焰一(yi)路烧到(dao)2024开年。仅是在1月3日~4日两天，锦鸡股份、青云科(ke)技(ji)公布(bu)了三笔亿(yi)级(ji)AI算(suan)(suan)(suan)力出租(zu)大(da)单(dan)，合计(ji)超过12亿(yi)元(yuan)(yuan)。
而在一(yi)众算力(li)股中，最(zui)抢眼(yan)的当(dang)属互联网彩票龙头(tou)鸿博股份，其全资子公司(si)英博数科(ke)已经拿(na)下了(le)几(ji)家大(da)模型公司(si)的算力(li)订单。
包括百川智能、MiniMax、深言科技在内的大模型创企，潞晨科技、无问芯穹等明星大模型中间层技术服务商，以及中科朗克等细分垂直行业领军企业，都已经是英博数科的客户。
鸿博股(gu)份由尤玉仙、尤丽(li)娟姐妹创办于1999年，2008年5月(yue)凭借(jie)彩票(piao)(piao)印(yin)刷(shua)业务(wu)在(zai)深交(jiao)所上市，成为“互(hu)联网彩票(piao)(piao)第(di)一股(gu)”，上市首(shou)日收盘(pan)价3.35元(yuan)(yuan)/股(gu)。鸿博股(gu)份的股(gu)价在(zai)2015年最(zui)高涨到30.16元(yuan)(yuan)/股(gu)，也是在(zai)这(zhei)一年，其主(zhu)营业务(wu)受政(zheng)策影(ying)响遭逢重(zhong)挫，自此开始频频探索跨界转(zhuan)型。
这(zhei)家互联网彩票(piao)印刷(shua)龙(long)头(tou)的转(zhuan)型方(fang)向包括(kuo)大数据、5G、RFID智能(neng)标签、手游……但(dan)几度跨(kua)界都不顺(shun)利，自(zi)2018年(nian)起，其印刷(shua)业务营收连(lian)年(nian)下降，并处于亏损状(zhuang)态。到2022年(nian)8月终止(zhi)跨(kua)界收购广州智能(neng)扫(sao)地(di)机(ji)器人(ren)(ren)研发商科语机(ji)器人(ren)(ren)时，鸿博(bo)股份的股价已跌至7.92元/股。
▲鸿博股(gu)份2022年(nian)的股(gu)价变化（图(tu)源：腾讯(xun)自选股(gu)）
当(dang)外界为(wei)它的再度(du)转(zhuan)型失败而唏(xi)嘘(xu)时(shi)，鸿博股份又马(ma)不停蹄(ti)地一脚迈(mai)进算力赛道。
2022年4月(yue)(yue)，鸿博科(ke)技跟英伟达签订采购(gou)协议，非常爽快得(de)买(mai)了20台A100 DGX；6月(yue)(yue)1日，鸿博股份投资(zi)1000万元设立英博数科(ke)；2个月(yue)(yue)后，由英博数科(ke)运营的北(bei)京·AI创新赋能中(zhong)心项目落地，鸿博股份正式(shi)进入AI算(suan)力(li)租赁业务板(ban)块。
这一次，鸿博股(gu)份赌赢(ying)了。
这个前(qian)瞻(zhan)性的(de)选择，让(rang)鸿博股(gu)份(fen)开(kai)启了(le)“算(suan)力黑马”模(mo)式(shi)的(de)新副本，并在半年后吃上了(le)AIGC算(suan)力供需失衡的(de)红利，股(gu)价冲天，身价暴涨。
二、连拿大模型算力大单，累计签约额超18亿元
过(guo)去大(da)半年，百川智能创始人兼(jian)CEO王小川没少为算力(li)各处奔走。
由(you)前搜(sou)狗(gou)CEO王小川与前搜(sou)狗(gou)COO茹立云创办(ban)的百川智能成立于(yu)2023年4月，自6月起以(yi)几乎每月一次(ci)的速度高频迭代其模型(xing)，已经(jing)挺进国内大(da)模型(xing)创企第一梯(ti)队，对算(suan)力(li)的需(xu)求可谓饥渴。
在8月(yue)举行的百川(chuan)(chuan)智(zhi)能沟通会上，王(wang)小川(chuan)(chuan)透(tou)露称已(yi)有阿(a)(a)里云、腾(teng)讯(xun)云、火山引擎、浪潮、顺丰科技等超过150家(jia)合(he)作伙伴使(shi)用(yong)Baichuan模(mo)型，百川(chuan)(chuan)智(zhi)能在同时(shi)使(shi)用(yong)阿(a)(a)里、腾(teng)讯(xun)的云服务。
▲王小川在(zai)讲(jiang)解Baichuan2大模型(xing)能力(li)升级点
10月，王(wang)小(xiao)川(chuan)在云(yun)栖大会上作(zuo)为大模(mo)型企业代(dai)表，透露了阿(a)里云(yun)支(zhi)撑(cheng)百川(chuan)智能完(wan)成千卡大模(mo)型训练任务；没多久，百川(chuan)智能又为腾讯云(yun)背书，联(lian)合(he)腾讯云(yun)向量数(shu)据(ju)库(ku)搭(da)建基(ji)于用户知识库(ku)的(de)(de)智能问(wen)答演示系统。而后，阿(a)里、腾讯、小(xiao)米等这科技巨头都(dou)参与(yu)了百川(chuan)智能的(de)(de)3亿美(mei)元A1融资。
在接受媒体采访时，王小(xiao)川曾谈道，大(da)模(mo)型行业训(xun)练(lian)和推(tui)理算力的(de)(de)合计(ji)成(cheng)本占大(da)模(mo)型总成(cheng)本的(de)(de)40%以上。这(zhei)道出了大(da)模(mo)型创企普遍面临的(de)(de)资源压力：在首轮排(pai)位赛角逐(zhu)出胜负之前，大(da)模(mo)型训(xun)练(lian)对算力的(de)(de)渴求(qiu)没有止境。
就当大(da)家还在(zai)观(guan)望哪家云巨头能拿下(xia)更多大(da)模型订(ding)单时，12月初，一(yi)纸围绕百川智能的云服务协议(yi)公告，将业界的视线聚拢到了一(yi)家名不见经传(chuan)的“小公司”英博(bo)数(shu)科(ke)身(shen)上。
根据(ju)鸿博(bo)股份(fen)12月5日公布(bu)的交易合同(tong)内容，英博(bo)数科将分别在不晚于2024年1月30日、4月30日前分两(liang)批交付(fu)协议约(yue)定的英伟达DGX/HGX H系(xi)列智算服务器，涉及总金额13.82亿元。
▲合同公告截图
同(tong)月，AI多模(mo)态大模(mo)型公(gong)司MiniMax也与(yu)英博数科(ke)就(jiu)GPU算力(li)租用(yong)达成(cheng)签约，合同(tong)总金额接近3亿(yi)元，包(bao)括多款GPU的(de)租赁使用(yong)等。
往前看，10月，英(ying)博数(shu)科与北京京能签署(shu)了(le)近10亿元合同，由北京京能作为主(zhu)要出资(zi)主(zhu)体，双方共(gong)建超(chao)大(da)型(xing)智算(suan)中心。
▲合同公告截图
在更早(zao)的(de)6月份，英博(bo)数科与大模型(xing)创企深(shen)言科技签约(yue)(yue)，将(jiang)提供(gong)不低于1280P的(de)算(suan)力。此时英博(bo)数科累计签约(yue)(yue)合同(tong)额(e)超过2亿元，已完成(cheng)5120P AI算(suan)力租用服务协议的(de)订(ding)单签约(yue)(yue)。
来(lai)自国内大(da)(da)模(mo)型(xing)“顶(ding)流”创企们(men)的(de)背书，给英博(bo)数(shu)科的(de)履(lv)约能力、库中和途中GPU存量保证带来(lai)了(le)真金白银的(de)认(ren)证，也意味着英博(bo)数(shu)科已经站上了(le)大(da)(da)模(mo)型(xing)算力造富(fu)运动的(de)前锋。
三、大模型订单的秘诀：算力为王
为什么(me)是英(ying)博(bo)数科？很(hen)多人对此感(gan)到(dao)好奇(qi)。
成立不满(man)17个(ge)月、团队超过50人、背(bei)靠几(ji)度(du)转型失败的(de)“彩票大王”，英(ying)博数科(ke)的(de)手里似(si)乎并没有特(te)别亮眼的(de)王牌。
可(ke)就是(shi)这样一家小公司，在(zai)激(ji)烈的云服(fu)务(wu)与算(suan)力(li)租(zu)赁(lin)竞(jing)争(zheng)中，接连拿(na)到头部大模型创企的订单，独享了“泼天的富贵”。
鸿博股份副总(zong)裁、英博数科CEO周(zhou)韡(wei)韡(wei)给出的(de)答案很简单：有算力。
2023年，英博数科先是(shi)在(zai)2月交(jiao)付了首(shou)个DGX A800算(suan)力(li)(li)集群，6月H800陆续到货，8月完(wan)成1000P由A&H系(xi)列(lie)智(zhi)算(suan)服务器组成的AI算(suan)力(li)(li)集群部署调优，10月累(lei)计交(jiao)付3000P AI算(suan)力(li)(li)，能向客户交(jiao)付相(xiang)当规模的GPU算(suan)力(li)(li)资(zi)源。
据艾瑞咨(zi)询统计，大模型占据2023年中国智(zhi)能(neng)算力总需求(qiu)的58.8%，是最大需求(qiu)方。
▲大(da)模型占据(ju)2023年中国智能(neng)算力最(zui)大(da)需求
当美(mei)国(guo)政府的一纸限令叫停了英伟达(da)对(dui)华高性能GPU芯(xin)片的供(gong)应，当云(yun)巨头对(dui)外可(ke)供(gong)训练的算力资源告急，拥有完整DGX交付能力的英博(bo)数(shu)科(ke)“备胎转(zhuan)正”，顺其(qi)自然成为(wei)大模型(xing)企(qi)业的首选。
毕竟(jing)在算力生意里，有卡就是王(wang)。
据周韡韡分享，在国(guo)内，大集群(qun)的稀缺性(xing)带来溢价收入，128台机器的集群(qun)，每台设(she)备(bei)单价会(hui)高于同级别客户使用32台集群(qun)的单价租金。
此前鸿博股份曾在互(hu)动(dong)平台披露(lu)，截至2023年9月，英博数(shu)科仅对外提(ti)供服务器(qi)(qi)整机包月一(yi)种租赁方式，A系列(lie)服务器(qi)(qi)刊例价为16万(wan)元(yuan)/月/台，H系列(lie)服务器(qi)(qi)刊例价为29.9万(wan)元(yuan)/月/台。
▲英博数科运维人员(yuan)调试机器（图源：英博数科）
四、从元宇宙到AIGC基建，“彩票大王”跨界AI算力的起点
鸿博股份能够实现跨(kua)界转型逆风翻(fan)盘，离不开促成DGX合作的关键人物(wu)周韡韡。
她曾(ceng)是媒体人，拥有澳(ao)(ao)大利(li)亚阿(a)德莱(lai)德大学(xue)金融(rong)学(xue)学(xue)士(shi)、悉尼大学(xue)传播学(xue)硕士(shi)、国际政治经(jing)济关系博士(shi)学(xue)位，曾(ceng)任澳(ao)(ao)视传媒执行董事、澳(ao)(ao)中文化友好交流协会秘书长及(ji)36氪副总(zong)裁(cai)。
2014年刚回国时(shi)，她一边学习(xi)正处于(yu)国内(nei)风口(kou)的(de)(de)互(hu)联(lian)网(wang)+，一边利(li)用以(yi)往累(lei)积(ji)的(de)(de)财经、科(ke)技(ji)信息做早期阶段项目的(de)(de)投后跟进，这(zhei)其中有(you)互(hu)联(lian)网(wang)彩票、游戏(xi)、DSP流量平台等，也(ye)有(you)后来知名的(de)(de)商用无人驾驶公司图森未来，这(zhei)些项目基本都在5年内(nei)完成(cheng)独立IPO或(huo)并购成(cheng)功(gong)退(tui)出(chu)。
▲鸿博股(gu)份副(fu)总裁(cai)、英博数科CEO周韡韡
2017年8月，图森(sen)未(wei)来(lai)宣(xuan)布完成数千万(wan)美元B轮融资(zi)。当英伟达(da)(da)赫(he)然出现在投资(zi)方之(zhi)列，图森(sen)未(wei)来(lai)的(de)一众技(ji)术大牛们狂(kuang)喜。正(zheng)是从(cong)他(ta)们口中，周韡(wei)韡(wei)明确感(gan)受到科技(ji)从(cong)业者们对英伟达(da)(da)的(de)认可。
命运的(de)齿(chi)轮(lun)开(kai)(kai)始转动。大约在(zai)三年前，判(pan)断(duan)元宇宙(zhou)必(bi)将(jiang)成为未(wei)来生(sheng)产生(sheng)活方式(shi)后，周韡韡萌生(sheng)了承接算(suan)力基建(jian)的(de)念(nian)头。她相信(xin)现(xian)有进(jin)程与真(zhen)正的(de)元宇宙(zhou)之间还差(cha)一(yi)个通用人工(gong)智能(neng)（AGI），而AGI必(bi)然(ran)会开(kai)(kai)启一(yi)波新的(de)基建(jian)潮。
在她(ta)看来(lai)，这个(ge)基(ji)建具(ju)有(you)强刚需、高粘性、少(shao)SKU的特点，值得一干，而(er)英伟达几乎(hu)是提供算力(li)硬件的最佳选择。
从(cong)2021年底开始，周韡韡带着团(tuan)队进行智算行业调(diao)研，并(bing)集海内外多方力(li)(li)量、资源(yuan)、团(tuan)队为算力(li)(li)储备努(nu)力(li)(li)，目标(biao)就是打造(zao)北京智算中心样板，然后在全国推广复制。
一直到(dao)2022年8月，鸿博股份等多方共(gong)同发起北京·AI创新赋能中心，由英博数科作(zuo)为唯一指(zhi)定运(yun)营主体(ti)，推进算力出租、云资(zi)源采购一站式服务、AI教育(yu)培训(xun)、产业(ye)实验(yan)室等主要业(ye)务。
此时生成式AI方兴未艾，AI文生图(tu)应用(yong)现(xian)象级(ji)走红，但“大模型”概念尚(shang)未出(chu)圈。在英(ying)博数(shu)科成立(li)3个月后，AI领(ling)域(yu)的(de)(de)里程碑(bei)产品ChatGPT才惊世出(chu)场(chang)，在整个科技行业掀起(qi)一股堪称改朝换代的(de)(de)创新(xin)狂澜。周韡韡的(de)(de)关注重心也随之转(zhuan)向通往(wang)元宇宙的(de)(de)中(zhong)间工具(ju)——AIGC（AI内(nei)容生成）。
2023年，AI行业迎来了新燃(ran)点。大模型与AIGC热(re)潮，将英伟(wei)(wei)达推(tui)上万亿美元市值的(de)(de)王座(zuo)，也给(ji)许多亟待转型的(de)(de)传统企业们送来了前(qian)所未有的(de)(de)机(ji)遇：大量(liang)的(de)(de)英伟(wei)(wei)达GPU设备采(cai)购协议铺天盖(gai)地，“AI算力”几乎成了提振股民热(re)情的(de)(de)永动机(ji)。
但(dan)困难也接踵而至(zhi)。产(chan)品涨(zhang)价(jia)、竞对降(jiang)价(jia)、设备禁(jin)售……一道道难关开始摆(bai)在英博数(shu)科的眼(yan)前(qian)。
五、提前囤够14个月算力储备，与客户协作调优大模型训练
从启(qi)动开始，英(ying)博数科就在摸着石头过(guo)河，走一条前方无从参考的(de)路。
2023年2月(yue)，智算中(zhong)心一期(qi)所有设备(bei)及配套软(ruan)件(jian)全部(bu)到货(huo)，共有100P算力的DGX标准单元SuperPOD集群开(kai)始(shi)组网调(diao)优。此时周(zhou)韡(wei)(wei)韡(wei)(wei)发(fa)现(xian)，能租得起、用得上庞大(da)DGX算力的客户(hu)，只有大(da)模型企(qi)业。
在英(ying)博数科(ke)成立初(chu)期(qi)，周韡韡跟王(wang)小川就AI发(fa)展前景和基础设施建设需求(qiu)进(jin)行(xing)讨论(lun)。在王(wang)小川的建议下(xia)，英(ying)博数科(ke)在第一(yi)阶段确立了“专业多模态大模型AI算力服务平(ping)台”的定(ding)位，并将核心任(ren)务锁定(ding)在一(yi)件(jian)事(shi)上——买货。
针(zhen)对(dui)大模型训练需(xu)求，一(yi)期智(zhi)算(suan)(suan)中(zhong)心的DGX系列服务(wu)器由(you)原计(ji)(ji)划的40G版(ban)本升级为80G版(ban)本。当(dang)其(qi)它企业还在(zai)观望时，英博(bo)数科2月向原厂(chang)商完成了远超(chao)现阶(jie)段业务(wu)需(xu)求的算(suan)(suan)力设备订单锁定，随后其(qi)第一(yi)批(pi)设备赶(gan)上了美国(guo)对(dui)华芯片(pian)限令，团队立即将计(ji)(ji)划提速，在(zai)6月30日前(qian)完成了未来14个月的算(suan)(suan)力需(xu)求订单储备。
基于这些先手，当10月美国调整对(dui)华(hua)贸易政策致(zhi)使许多(duo)高(gao)性(xing)能AI算力(li)芯片(pian)贸易受阻时，英(ying)博(bo)数科正(zheng)面回复：美对(dui)华(hua)芯片(pian)贸易政策对(dui)已经交付和系统内已存在的订(ding)单交付没有影响(xiang)。
▲英博数科团队(dui)日夜兼程部(bu)署智算基地（图源：英博数科）
到货只是第一步，英(ying)博数科接(jie)下来要应对的挑战(zhan)，是如何通过集(ji)群优化和软硬协同调(diao)优，真(zhen)正支撑起大(da)模型训练的高(gao)效运转。
周韡韡记得，从第一(yi)个(ge)由20台DGX服务器（160张GPU）组成的(de)100P算力集群开始，客户与英博数科一(yi)手一(yi)脚共同搭建并调(diao)试出超越原厂(chang)标准参数的(de)训(xun)练效(xiao)率，用高性价(jia)比的(de)国产通讯(xun)设备(bei)跑出了与昂(ang)贵进口设备(bei)基本持平的(de)效(xiao)果。
百川智能在4月(yue)(yue)成立之初(chu)就(jiu)跟英(ying)(ying)博数(shu)(shu)科(ke)签署了未来(lai)12个月(yue)(yue)的英(ying)(ying)伟达(da)GPU算力租赁服务(wu)合同，是英(ying)(ying)博数(shu)(shu)科(ke)智算中(zhong)心(xin)测(ce)试期的合作伙伴和顾问，也是其智算中(zhong)心(xin)5月(yue)(yue)正式(shi)运营后的第一个签约付费客户，英(ying)(ying)博数(shu)(shu)科(ke)由(you)此开始产生营收。
在英(ying)博(bo)数(shu)科技术团(tuan)队尚处于组建的阶段，百川(chuan)智能(neng)的技术骨干为英(ying)博(bo)数(shu)科智算(suan)(suan)平台提(ti)供了(le)从短期服务定位到长期发(fa)展目标、集群优(you)化、极限峰值压力测(ce)试等(deng)一系列的沟通建议，以及对智算(suan)(suan)集群极限压力测(ce)试所使用的大(da)模(mo)型(xing)。
由此(ci)积累的集群优(you)(you)化与模型(xing)发展(zhan)相(xiang)结合的调优(you)(you)加(jia)速能(neng)力，也成(cheng)为了英博数科(ke)构建差(cha)异化竞争力、加(jia)速获客(ke)的优(you)(you)势所在(zai)。
从6月底开(kai)始(shi)，H800服(fu)务器批(pi)量(liang)到(dao)货并(bing)进行了首轮单(dan)机(ji)对(dui)比(bi)测(ce)试。英博(bo)数科团队公开(kai)了大语言模型(xing)实际(ji)测(ce)试数据，希(xi)望(wang)能够帮助客户结合(he)自身发展阶段做出(chu)更具性价比(bi)的参考。
▲英(ying)博数(shu)科7月公布(bu)的(de)大模型单机比对测试数(shu)据（图源：英(ying)博数(shu)科）
但(dan)算力租赁赛道已(yi)经相当(dang)拥挤，也没有什么高技术壁垒，美国对华限令不见松动(dong)，凭借(jie)硬件设备储(chu)备的优势来营生终归不是(shi)长久(jiu)之计。
英博数科开始提出新的(de)定(ding)位：AGI全(quan)栈(zhan)服务商。
六、跟英伟达学生态，转型做中国版App Store+Hugging Face
在(zai)英博数科第一(yi)个(ge)算力集群交付的时候，周韡韡曾被问过一(yi)个(ge)尖锐的问题：“如果有一(yi)天，英博数科失(shi)去(qu)了(le)设备原厂(chang)支持，甚至失(shi)去(qu)了(le)硬件优势，之(zhi)后该(gai)怎么生存？”
她很清楚(chu)，鸿(hong)博股份是传统(tong)企业出(chu)身，做技术研发(fa)拼不过互联网大(da)厂，所以英博数(shu)科要做“窄、小、深、沉”的事：
窄，是(shi)(shi)(shi)大(da)厂不(bu)稀罕做的细(xi)分领域(yu)；小，是(shi)(shi)(shi)一个小团队能够(gou)把它(ta)跑起来；深，是(shi)(shi)(shi)行(xing)业(ye)(ye)隐形护城(cheng)河要深；沉(chen)，是(shi)(shi)(shi)足(zu)(zu)够(gou)下沉(chen)，行(xing)业(ye)(ye)覆盖(gai)的足(zu)(zu)够(gou)广，必须是(shi)(shi)(shi)个未来5-10年(nian)有(you)发展空间的朝阳(yang)产业(ye)(ye)。
以算力出租服(fu)务为例，看(kan)似生意逻辑简单(dan)，怎么(me)以便(bian)宜的价(jia)格拿货、怎么(me)找到客户……这些隐形护城河其(qi)实很高。
但单一的(de)算力出(chu)租业(ye)务不(bu)是长久的(de)生存法(fa)则。周韡(wei)韡(wei)意识到，大模型(xing)、AI应用接入几乎所有产(chan)业(ye)的(de)生产(chan)加(jia)速是必(bi)然的(de)，随(sui)着对(dui)高(gao)端算力需求的(de)规(gui)模持续增长，这个(ge)赛道(dao)需要(yao)一个(ge)能够解决(jue)从基(ji)建到商业(ye)化落地问题的(de)一站式(shi)服务平台(tai)。
因此，英博数科(ke)将(jiang)自身定位(wei)升级为：AGI全(quan)栈服务(wu)商，要形成中国版(ban)的App Store（应用商店(dian)）+Hugging Face（开源开发者(zhe)和模型(xing)社区）。
▲英博(bo)数科将提供AGI全栈服务(wu)平(ping)台(tai)
建(jian)生(sheng)态，是(shi)周(zhou)(zhou)韡韡跟英(ying)伟达学(xue)到的重要一课(ke)。大模型企业基本上都(dou)会用Hugging Face、GitHub去研究和发现问(wen)题，周(zhou)(zhou)韡韡认为(wei)，将这(zhei)些(xie)人(ren)汇聚到一起，会自然而然形成(cheng)一个交(jiao)流(liu)社区，这(zhei)是(shi)英(ying)博数科(ke)向全生(sheng)态链过渡的中间阶段。
英博数(shu)科研发(fa)的GPU云管平台(tai)搏博云（Bob Cloud，Best of the Best Cloud）由此成为核心，旨在实现跨(kua)平台(tai)GPU算(suan)力(li)管理、统筹(chou)、调度及整合，实现GPU算(suan)力(li)、数(shu)据化产品共(gong)享。
在周韡(wei)韡(wei)看来(lai)，有更(geng)多人愿意加入你的平(ping)台，通过(guo)你的平(ping)台去赚钱，这样才(cai)能良性循环起来(lai)，形成生态(tai)。
在搏(bo)博云中(zhong)，APP Store提(ti)供(gong)基于多模(mo)态大(da)模(mo)型的多款应用(yong)体验版及Pro版；Tools Store提(ti)供(gong)ETL自助式数据清洗工具(ju)以及无(wu)问(wen)芯穹、潞(lu)晨科技等合(he)作伙伴的PaaS训(xun)练(lian)加速部署服务。
此外，还有数据商店(dian)提供用(yong)于垂类场(chang)景(jing)模型(xing)训练的(de)数据产品；模型(xing)商店(dian)能方便客户下载各类合规(gui)的(de)基础(chu)与(yu)训练大模型(xing)，用(yong)于自研(yan)、定制化开发。
由于英博数科不提供(gong)单(dan)纯(chun)的算(suan)力设备贸易销售，智算(suan)中心(xin)采用与(yu)合作(zuo)方共(gong)建(jian)、交付后(hou)英博数科代(dai)运维管理(li)的模(mo)式，所以所有英博数科参与(yu)的智算(suan)中心(xin)均会(hui)安装(zhuang)搏博云云管系统。
除(chu)了算(suan)力大单收入外，英博(bo)数(shu)科计划从搏博(bo)云各类商店产生的开(kai)(kai)发者分成、GPU云服务、梧(wu)桐计划、MM豆计划、产业(ye)聚合、开(kai)(kai)发者生态大赛、金融服务、AI通(tong)识(shi)教育(yu)推广、股权投资收益等方(fang)面(mian)扩张其商业(ye)化体系版图。
“这(zhei)些就(jiu)是英(ying)博数(shu)科(ke)的(de)生存之道和(he)应对之策。”周韡(wei)韡(wei)预估，在完成这(zhei)些板块升级后，英(ying)博数(shu)科(ke)有望实现2倍于现有签(qian)约数(shu)据的(de)增值收益。
结语：大模型时代的算力淘金者们，谁能经得起时间的考验？
回顾2023年，在(zai)“百模(mo)大(da)战”狂潮之中，算力成为躺赚的(de)生意，一(yi)批传统行(xing)业(ye)龙头摇(yao)身一(yi)变成为热门的(de)“算力概念股”。经过一(yi)年的(de)大(da)浪淘沙，谁在(zai)盛名之下其实难(nan)副？谁是真枪(qiang)实剑披挂上阵？时(shi)间已经给出阶段性的(de)答案(an)。
有玩家已经(jing)败下阵来。如(ru)恒润股份，因高喊规(gui)划万P算力而风(feng)光(guang)了大半(ban)年，然(ran)而2023年12月其董事长因涉(she)内幕交易(yi)被刑拘，致使股价“一(yi)夜回(hui)到解放前(qian)”，跌回(hui)了2023年开(kai)年时的水(shui)平。
▲恒润股份(fen)近一年来(lai)的股价走(zou)势（图(tu)源：腾讯自选股）
也有些(xie)玩家(jia)还在路上。比如CoreWeave和英博数科，找到(dao)了云计(ji)算巨头与芯片巨头合(he)作(zuo)的(de)(de)裂缝，成为AI时代向掘金者们卖(mai)铲(chan)子的(de)(de)人(ren)。
但算(suan)(suan)(suan)力服务会(hui)是(shi)(shi)一条能够经过(guo)时间检(jian)验的(de)转(zhuan)型之路(lu)吗(ma)？一边是(shi)(shi)市场(chang)竞争暗潮汹涌(yong)，另(ling)一边是(shi)(shi)进口芯片难以(yi)维(wei)系(xi)，相比位(wei)于美国本土(tu)、邻近英伟(wei)达货仓、不受美国出口限令(ling)约束的(de)CoreWeave，日趋(qu)紧张的(de)算(suan)(suan)(suan)力存(cun)货导致部(bu)分供(gong)应无法(fa)按期，已是(shi)(shi)困住一众(zhong)国内算(suan)(suan)(suan)力供(gong)应商们(men)的(de)“紧箍咒”。
2024年1月(yue)3日，青云科技(ji)宣布原协议约定GPU服务器无法按期交付，其销售合(he)同(tong)从(cong)原总价款(kuan)6.9亿元减少(shao)为1.4亿元；1月(yue)9日，锦鸡实业发公(gong)告称美国限(xian)制令升级对原合(he)同(tong)3.12亿元AI服务器的(de)交付产生影响，深湾(wan)科技(ji)退还部分预付款(kuan)。
轰轰烈(lie)烈(lie)的(de)算(suan)(suan)(suan)力(li)(li)竞赛才刚开始(shi)。进入2024年，AI算(suan)(suan)(suan)力(li)(li)短缺的(de)情况预(yu)计会进一步加(jia)剧，但“算(suan)(suan)(suan)力(li)(li)黑(hei)马”们仍需解决很多不稳定不可控的(de)因素，一旦(dan)产业风口变换、算(suan)(suan)(suan)力(li)(li)需求放缓，它(ta)们还能(neng)否顶住压力(li)(li)，在算(suan)(suan)(suan)力(li)(li)基建路上继(ji)续坚持？
即便是在大(da)模型算力订单竞争领先(xian)一步的(de)(de)英博数科，前(qian)路亦需克服(fu)许多(duo)变化与挑(tiao)战，在公(gong)布了AGI全栈(zhan)服(fu)务商的(de)(de)新定位后，其商业版(ban)图的(de)(de)叙事更加宏大(da)，要(yao)交(jiao)出好的(de)(de)答卷(juan)也变得更难。
