智东西（公众号：zhidxcom）
作者 | 徐珊
编辑 | 云鹏
“当一个个吉(ji)祥物从大(da)屏中向前跑(pao)的时(shi)候(hou)，我真以为他们会打碎屏幕(mu)从里(li)面出(chu)来。”一位(wei)在(zai)杭州之门面前第一次看(kan)到(dao)裸眼(yan)3D大(da)屏的市民说道。
这块由两块长方形大屏组成，总面积超过1000平方米的(de)裸眼3D大屏，是智慧(hui)物联巨头大华股份(fen)（以下简称“大华”）的(de)视讯事业部(bu)又一得力之作(zuo)。
大华是全球领先的以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商。2023年半年度财报数据显示，其创新业务的收入达到22.59亿元(yuan)，同比增(zeng)长33.99%，占营业收入的15.44%。
大(da)华视讯事(shi)业(ye)部负(fu)责的显(xian)示(shi)业(ye)务等正(zheng)是大(da)华增(zeng)长较为迅猛的业(ye)务之一，拥有LED显(xian)示(shi)屏(ping)、LCD液晶屏(ping)、融合通信与(yu)应急指挥、照(zhao)明亮(liang)化等多条(tiao)产品线。
大华是如何布局其非视频业务市场？扎根视讯赛道多年，大华有哪些技术积累？面对的视讯行业的未来，大华已经率先看到了哪些先机？我们(men)和大华视讯(xun)事业(ye)部副总裁江勇(yong)进(jin)行了对(dui)(dui)话(hua)，明(ming)晰(xi)大华对(dui)(dui)视讯(xun)行业(ye)的深入思(si)考。
一、每年打造1万+项目落地，大华视讯拓宽物联边界
在西南某铁路中心，一块(kuai)397㎡ 小(xiao)间距LED立在展厅前方。在这里，相关工作人员(yuan)能够实(shi)(shi)时监测(ce)、跟踪到列车的(de)最新信息。并且，它还能够通过实(shi)(shi)时发布的(de)资讯(xun)，提(ti)高工作人员(yuan)对紧急(ji)事件的(de)处(chu)理消息。
这并(bing)非大(da)华所做的(de)第一(yi)个指挥中(zhong)心(xin)案例，事实上，大(da)华视(shi)讯部(bu)门曾(ceng)专门为(wei)指挥中(zhong)心(xin)这一(yi)场景，打造了较为(wei)全面(mian)的(de)解决(jue)方(fang)案。用(yong)户不但能够(gou)选(xuan)择(ze)多样的(de)大(da)屏呈现方(fang)式，还(hai)可(ke)以根据需(xu)要选(xuan)择(ze)在会议区选(xuan)择(ze)不同的(de)视(shi)讯设备。目前(qian)，大(da)华视(shi)讯部(bu)门已经在指挥中(zhong)心(xin)、数字展厅(ting)、智能会议室方(fang)面(mian)积累(lei)了较为(wei)深厚的(de)业(ye)务经验和落(luo)地案例。
“作为用户侧，他们有的时候可能对场景的思考并没有那么深入，但是大华每年落地超1万(wan)个项目，在不同的(de)方(fang)面都有更深(shen)沉(chen)淀，我们有的(de)时候能(neng)够(gou)帮助客户去思考一些他(ta)们可(ke)能(neng)都没有想到的(de)问题。这些问题也是我们在此前的(de)案例中(zhong)积累和(he)学到的(de)。”江勇说道。
至于解决方(fang)案中(zhong)最关键的(de)硬(ying)件之一，大(da)(da)屏(ping)显示正是江勇近几年主要负责的(de)硬(ying)件部分。据他介绍，目前大(da)(da)华的(de)大(da)(da)屏(ping)显示已经拥(yong)有较(jiao)为丰富的(de)产品线(xian)，涉及室内大(da)(da)屏(ping)、室外大(da)(da)屏(ping)、透明屏(ping)、柔性屏(ping)等多个领(ling)域(yu)。
从他介绍的(de)话语中，我们了(le)解(jie)到目前大华(hua)视讯业务的(de)客户(hu)以政企为(wei)主，部分企业、商场等开始(shi)搭(da)建更具有创意(yi)的(de)显(xian)示大屏。
他举(ju)了一个例子，在项目落地的过程(cheng)中(zhong)，某甲方企业希望创建一个独特的Logo。在收到客户的需求后，视讯团队致力(li)于实现每一块PCB的定(ding)制以及(ji)软件定(ding)制，以确保该Logo在任何特定(ding)场合都能满足客户的特定(ding)需求。
“这样的(de)(de)项(xiang)目投入的(de)(de)人力(li)、精力(li)都非常大，但(dan)整(zheng)个(ge)项(xiang)目落(luo)地(di)的(de)(de)规模并不大，项(xiang)目金额(e)也不高，但(dan)相较而言，这是一个(ge)比较有创意的(de)(de)屏幕展现(xian)方式，我(wo)们(men)也愿意帮助企(qi)业将一些具(ju)有创新(xin)性的(de)(de)想法落(luo)地(di)。”
正因有不断(duan)拓宽物联边界的(de)想(xiang)法，大(da)华视讯(xun)部门近年来不断(duan)尝试新的(de)领域，从(cong)智能(neng)平板到公(gong)共广(guang)播，再到充电桩等(deng)。
目前，大华视讯的充电桩产品线已经从7KW交流充电桩，到360/480KW分体式直流充电桩均已覆盖，可适用于商超、景区等场景，也可以为电动公交、电动大巴车等充电。据了解，目前大华视讯已经获标安徽芜湖一项价值千万级的城市项目(mu)，目(mu)前该项目(mu)正在紧(jin)锣密(mi)鼓地推进中。
从和(he)江勇的交流中(zhong)(zhong)，我们能够感(gan)受到，大华视(shi)讯(xun)更偏(pian)向“实干家”，他(ta)们从产(chan)业(ye)(ye)中(zhong)(zhong)学习(xi)，从产(chan)业(ye)(ye)中(zhong)(zhong)成长，并最终(zhong)将积累的产(chan)业(ye)(ye)经验赋能给(ji)新的客(ke)户(hu)。
二、提前押对市场、技术、管理三宝，大华拿下多项行业前三佳绩
除了(le)丰富的落地经验，支(zhi)撑大(da)(da)华视讯业务(wu)年年增长的则是(shi)大(da)(da)华多(duo)年在(zai)市场、管理和技术层面(mian)积累(lei)下的优势(shi)。
在(zai)技(ji)术层，大华(hua)打造(zao)了五大研(yan)(yan)究院(yuan)，专攻不同(tong)领(ling)域的(de)(de)方(fang)向，如先进技(ji)术研(yan)(yan)究院(yuan)、大数据(ju)研(yan)(yan)究院(yuan)、中(zhong)央研(yan)(yan)究院(yuan)、网络安全研(yan)(yan)究院(yuan)等。其中(zhong)，先进技(ji)术研(yan)(yan)究并非仅仅对当下的(de)(de)技(ji)术不断(duan)做出优(you)化调整(zheng)，更(geng)会(hui)对未来颇具潜力的(de)(de)技(ji)术方(fang)向提前布局。
据其介绍(shao)，大华的研(yan)发(fa)优势在(zai)于(yu)拥有完善的IPD产(chan)品开发(fa)流程(cheng)，可(ke)以对产(chan)品从概念(nian)、设计、测试、验证(zheng)及发(fa)布的全流程(cheng)开发(fa)及管控。
“我们研发团队超过10000人，其中(zhong)研(yan)究(jiu)院(yuan)团队，主要负责对未来技术的探索和研究。我们不能错过风口，不能掉队也不能走错路线。”江勇介绍到，像是智能识别技术、大数据技术等，研究院早在风口到来前就已经做好布局，为产品的更新迭代打好基础。正是凭借着正确的行业预判，大华在液晶(jing)拼接和小(xiao)间(jian)距、监视器、解码(ma)器占据(ju)行业领先地位(wei)。除了长期(qi)的(de)技术投入，大华还在(zai)面对市场(chang)变化时，也摸索(suo)出一套(tao)属于自己独特的(de)方式。
在江勇看来，不同国家的客户对产品的需求有很大的不同，比如说，欧洲客户真心在乎器件材料是否环保。并且，由于不同国家的产品认证要求不统一，产品认证标准也是其出海的一道难关。自从2018年开拓海外市场后，大(da)华视(shi)讯在中东、东南(nan)亚(ya)和欧(ou)洲三大海(hai)外市(shi)场取得了长足的进步。
尽管(guan)市场、技术都为大华(hua)带(dai)来了不少业务新(xin)思路，但当谈及大华(hua)视讯今年总收入增长较(jiao)猛(meng)的(de)(de)原因时，江勇率(lv)先想到则是内部管(guan)理的(de)(de)优(you)化。据悉，大华(hua)已全(quan)面布局信息(xi)化、数(shu)字化管(guan)理流程(cheng)，大幅加(jia)强内部精细化管(guan)理。“我们(men)(men)希望能(neng)够(gou)让(rang)我们(men)(men)的(de)(de)团(tuan)队不仅能(neng)够(gou)卖出大屏(ping)，而且还能(neng)懂我们(men)(men)的(de)(de)大屏(ping)，而且能(neng)够(gou)实时跟(gen)上(shang)我们(men)(men)这个技术的(de)(de)演进。”在(zai)未(wei)来的(de)(de)团(tuan)队内部优(you)化上(shang)，大华(hua)仍在(zai)不断探索时下的(de)(de)最优(you)解。
三、Micro显示突破将成关键，大模型将提升大屏应用体验
作(zuo)为(wei)一(yi)个(ge)资深的(de)(de)(de)业(ye)务部门，大(da)(da)华(hua)(hua)(hua)视讯在技术发(fa)展(zhan)预(yu)判上，保持着(zhe)(zhe)敏锐的(de)(de)(de)嗅觉(jue)。像是在大(da)(da)华(hua)(hua)(hua)曾经重点(dian)展(zhan)开的(de)(de)(de)液晶拼接屏，从技术演变的(de)(de)(de)路线(xian)上来看，大(da)(da)华(hua)(hua)(hua)预(yu)测其已经到了一(yi)个(ge)高点(dian)，其创新已经快速(su)变缓。“当然(ran)，这只是我们基(ji)于(yu)过去(qu)的(de)(de)(de)一(yi)个(ge)判断，随着(zhe)(zhe)时间发(fa)展(zhan)，我们会不断修正自己(ji)的(de)(de)(de)预(yu)判。”江勇(yong)补充道。
对未来的大屏显示技术演变，江勇给出两(liang)个(ge)重要判(pan)断：产品(pin)集成化程(cheng)度(du)更高以及Micro显示技术突破。他认为未(wei)来芯片可能会(hui)将控(kong)制器(qi)的(de)集成度(du)再次(ci)提升，比如LED接收卡会(hui)有全新的(de)展示形态(tai)。
▲大(da)华股(gu)份(fen)视讯事业(ye)部副(fu)总裁 江(jiang)勇
至于当下大热的大模型领域(yu)，大(da)华(hua)的(de)(de)先(xian)进技术研究(jiu)院(yuan)也早在几(ji)年前(qian)就已经对(dui)此展开研究(jiu)。但(dan)与(yu)其(qi)他厂商不同，大(da)华(hua)关注的(de)(de)则是如(ru)何通过(guo)大(da)模型的(de)(de)能(neng)力去提升相应的(de)(de)产(chan)品和(he)解决方案应用体验。比(bi)如(ru)说，如(ru)何让智能(neng)追(zhui)踪更加流(liu)畅(chang)，能(neng)够(gou)智能(neng)识别(bie)更多的(de)(de)产(chan)品类别(bie)等。
具体而(er)言，像是(shi)OpenAI的(de)智能问答系统可以(yi)根据用户的(de)需求，做(zuo)一些个(ge)性化(hua)推荐。比方说，在会(hui)议(yi)平板(ban)设备(bei)上(shang)，用户可以(yi)轻松实现(xian)人员追踪、完(wan)整记录会(hui)议(yi)内(nei)容、以(yi)及关(guan)键词(ci)提取等多项功能。又或者是(shi)在教育领域，系统可以(yi)根据学生的(de)学习进度(du)和能力，推荐合适的(de)课(ke)程、教材和辅(fu)导资(zi)源。
可以看(kan)到(dao)，大(da)华正(zheng)借助其多(duo)年的行业积累，正(zheng)确(que)预判技术以及行业发(fa)展趋势，通过提前布局、深入研发(fa)、高效管理等优势，获得客(ke)户认可。
结语：拓宽数字物联边界，大华视讯业务增长迅猛
赢得越来越多客(ke)户认可背后，不但有(you)大华(hua)本身的技术硬实力(li)，还有(you)大华(hua)从产品思考(kao)、市(shi)场规(gui)划、技术创新等多重布局。
从最(zui)新的财报数据(ju)中，我们也(ye)看到(dao)大华的视讯业务让(rang)客户(hu)对大华从固有的安(an)防(fang)印(yin)象拓(tuo)展到(dao)专业的大屏(ping)显示(shi)品(pin)(pin)牌，开始独挡(dang)一面，承(cheng)接一些(xie)创新项(xiang)目。大华视讯在市场不断变动(dong)，产(chan)品(pin)(pin)快速迭代向前的节奏中，能否一直保持自身优势，我们也(ye)将(jiang)长线关注(zhu)其最(zui)新情(qing)况。
