智东西（公众号：zhidxcom）
作者 | 云鹏
编辑 | 心缘
最近，印度(du)手机(ji)市场掀起了一股中国(guo)手机(ji)降价潮。
据韩媒报道，小米、一加、摩托罗拉等中国手机品牌纷纷开始在印度市场实施大幅降价策略，一些旗舰机型降价一度超过800元。
比如小米(mi) 12 Pro就(jiu)降价(jia)了1万卢(lu)(lu)比（约合人民币837元），一加 10R、moto edge 30等机(ji)型也降价(jia)3000卢(lu)(lu)比到(dao)4000卢(lu)(lu)比（约合人民币251元到(dao)335元）不等。
值得(de)一提的是，这些(xie)降(jiang)价产品多以中(zhong)高端机型为(wei)主(zhu)。
中国(guo)手机(ji)(ji)厂商为何要降价？这(zhei)或许与中国(guo)手机(ji)(ji)品牌近(jin)来在印(yin)度(du)市场遭遇的“挫折”有关。
去(qu)年四季度，三星在出货(huo)份额上正式超越(yue)小米(mi)成为印度智能手机(ji)市场第一，自(zi)2018年从三星手中夺(duo)得第一后，小米(mi)第一次(ci)被三星反超了。
▲2021年(nian)Q4至2022年(nian)Q4印度智能(neng)手机市场出货份额(e)曲线，来源：IDC
除了销(xiao)量(liang)上(shang)的疲软，近两年(nian)来(lai)，以小米(mi)为代表的中(zhong)国手机品牌在印度市(shi)场可(ke)以说是(shi)屡(lv)屡(lv)碰壁：印度政(zheng)府三番五次“找(zhao)麻烦”，不是(shi)冻结资产，就(jiu)是(shi)找(zhao)高管(guan)“约谈(tan)”。这些事，小米(mi)、OPPO、vivo几乎都(dou)经历过。
一时间，舆论一度营造出一种“小米在印度不行了”、“中国手机在印度不行了”的态势。
如今印度已经超过美国成为全球第二大手机市场，而印度也即将在人口数上超越中国，成为全球人口第一大国。在印(yin)(yin)(yin)度市(shi)场重要(yao)性愈发(fa)凸(tu)显、印(yin)(yin)(yin)度中产(chan)阶级快速(su)壮大、印(yin)(yin)(yin)度消费电(dian)子市(shi)场高速(su)发(fa)展的今天(tian)，中国手机品牌(pai)真要(yao)搭不上印(yin)(yin)(yin)度这(zhei)班车了吗？
中国手机称霸印度市场的光景，真要成为过去时了吗？
事实可能没有表面看(kan)上去这么简(jian)单(dan)。
即使销量(liang)有(you)所下滑(hua)，中国(guo)手机品牌依(yi)旧在(zai)印(yin)度(du)智能(neng)手机市场的出货(huo)量(liang)前五中占据四席，且整体份额(e)总和超过55%，印(yin)度(du)智能(neng)手机市场半壁江(jiang)山依(yi)旧属于(yu)中国(guo)品牌。
一位印度当地手机经销商曾在接受采访时说，在印度，用“家喻户晓”来形容小米、OPPO、vivo、realme这几个头部中国品牌，一点都不过分。
虽然(ran)中(zhong)国手机(ji)品牌在印(yin)度(du)市场的整体(ti)地(di)位目前仍难以撼(han)动，但三星(xing)对于小(xiao)米(mi)的反超(chao)不禁令人开(kai)始思考一个问题：
在印度市场一直难逢对手的中国手机品牌小米，为何会失去霸主地位？
而小米丢冠是否只是一个开始？在中印关系未能明显缓和、消费电子市场短期难以明显回暖、全球经济下行压力依旧凸显的各类复杂因素交织下，印度市场对于所有中国智能手机品牌是否都在酝酿新的挑战？
深入印度手机市场后，我们发现事实并没有想象中那样简单，以三星苹果为代表的高端欧美日韩品牌、中国手机品牌和印度本土品牌三方之间正在上演一场极为复杂且精彩的对决，而真(zhen)正(zheng)的胜负还远未分出。
一、三星超过小米，不是小米不行了，而是印度市场变了
在印象中，小米在印度市场的高歌猛进似乎早已成了“常识”，中国手机品牌的“性价比”，也是其他海外品牌所难以企及的，所以当四季度三星反超小米夺得出货量第一时，很多人的第一反应都是：为什么？
要回答这个问题，我们不妨从多个维度回顾一下四季度的印度智能手机市场。
首先，从出货市场份额来看，根据Counterpoint数(shu)据，四季度三(san)星(xing)的市(shi)场份额从去(qu)年(nian)的16%增(zeng)加(jia)至今年(nian)的20%，的确增(zeng)长了不(bu)少，反观小米(mi)这边则(ze)从21%降至18%。
▲2022年Q4印度(du)智(zhi)能手机(ji)市场出货(huo)份(fen)额(e)，来源：Counterpoint
不过(guo)值得注意的是(shi)，vivo和OPPO两大品牌份额均有(you)明显(xian)提(ti)升，其中vivo的市场份额更是(shi)增长了5个百分点，出(chu)货(huo)份额涨(zhang)幅甚至(zhi)超过(guo)了三星。OPPO这边则是(shi)从9%提(ti)升至(zhi)11%。
看来，小米的大幅度下滑，放之于整个中国手机品牌，并非普遍现象。
当我们把目(mu)光聚焦于realme时，或许答案已经浮上(shang)水(shui)面。realme四(si)季度出货份额从去年(nian)的17%大(da)跌(die)至8%，也从去年(nian)的第(di)(di)三名(ming)一路跌(die)至第(di)(di)五名(ming)。
那么小米和realme是否有共同点呢？没错，这两大品(pin)牌均以“极致性价比”出名，2023年之(zhi)前(qian)，其产(chan)品(pin)几乎均以中低端智(zhi)能手机(ji)为主(zhu)。
是不是印度低端智能手机市场出了问题？
从IDC给(ji)出(chu)的(de)数据来看，2022年(nian)(nian)的(de)印(yin)度(du)智能手机市场，呈(cheng)现出(chu)明显(xian)的(de)“向高端化(hua)发展”的(de)趋势。全年(nian)(nian)印(yin)度(du)智能手机的(de)平(ping)均售(shou)价(jia)达到了创纪录的(de)224美元（约合人民币(bi)1540元），同比增长了18%。
而低(di)于(yu)150美(mei)元(yuan)（约合人民(min)币1032元(yuan)）的(de)机型(xing)市场(chang)占有(you)率从54%降低(di)至(zhi)46%，低(di)于(yu)120美(mei)元(yuan)（约合人民(min)币825元(yuan)）的(de)机型(xing)市场(chang)占有(you)率更是从两年前的(de)41%降低(di)至(zhi)26%。
除了这些“百元机”、“千元机”，2000元档位的“中端机”市场同样出现了萎缩，根据IDC数据，300美元（约合人民币2063元）以下市场的整体出货量降幅达到了15%。
相反，500美元(yuan)（约合人民币3438元(yuan)）以上的高端机(ji)型出货量却大涨了55%。
可以说，小米和realme的主战场，也就是印度的中低端智能手机市场，在2022年遭遇了“滑铁卢”。
诚然，三星(xing)在(zai)印度市(shi)场也有不(bu)少低(di)端机产品(pin)，但相比(bi)小米，三星(xing)的产品(pin)线在(zai)各个(ge)价(jia)格段覆盖的更为全面(mian)，比(bi)如(ru)在(zai)中(zhong)高端市(shi)场，三星(xing)的F系(xi)列、M系(xi)列以及旗舰S系(xi)列智能(neng)手(shou)机均在(zai)印度市(shi)场取得了不(bu)错的销售表现。
相比(bi)之(zhi)下，2022年小(xiao)米(mi)和realme在中(zhong)高(gao)端智能手机(ji)市(shi)(shi)场(chang)几乎(hu)还处(chu)于(yu)“空白”状(zhuang)态，虽然(ran)两者(zhe)在国内(nei)均有高(gao)端旗舰机(ji)布局(ju)，但(dan)在印度市(shi)(shi)场(chang)中(zhong)还是以中(zhong)低端产品布局(ju)为(wei)主(zhu)。
比(bi)如去年在(zai)印度市(shi)场，售(shou)价120美元(yuan)以下(xia)的机型，小米有39款，而三(san)星只有7款。相反，360美元(yuan)以上的中高端机型，三(san)星有16款，而小米只有6款。
Counterpoint数据显示，过去两年，360美元以上的高端智能手机仅占小米手机总出货量不到1%。
▲三星和小米(mi)近两年不(bu)同(tong)价格(ge)段(duan)机型出货份额占比(bi)情况(kuang)，来源：Counterpoint
如果以高端机(ji)中(zhong)的5G智能手机(ji)为例，三星和小米之(zhi)间的机(ji)型(xing)布(bu)局差异会更加明显。
当(dang)我们在印度(du)最大电商(shang)平台Flipkart的(de)手(shou)机(ji)品(pin)类中，将(jiang)筛选(xuan)标(biao)签选(xuan)中5G后，页面显示(shi)的(de)前六款(kuan)(kuan)手(shou)机(ji)中有(you)三款(kuan)(kuan)都是(shi)三星(xing)手(shou)机(ji)，第一款(kuan)(kuan)为(wei)(wei)苹果的(de)iPhone 14，剩(sheng)下(xia)的(de)两(liang)款(kuan)(kuan)为(wei)(wei)摩(mo)托(tuo)罗(luo)拉(la)机(ji)型。
▲Flipkart官网(wang)手机分类(lei)中，选中5G标签后的呈现结(jie)果
根据IDC数(shu)据，2022年(nian)5G智能手(shou)机(ji)大约(yue)占了印度智能手(shou)机(ji)市场三(san)分之一的出货(huo)份额，而2023年(nian)5G智能手(shou)机(ji)出货(huo)量占比可能会提升至60%，增幅十分明显。
而在印度的5G智能手机市场中，三星和苹果几乎成了唯二的选择。
实际上，此前小米这样的产品布局，给了(le)三星很大的增(zeng)(zeng)长(zhang)空间(jian)，2022年印度中高端智能手机市(shi)场的很大一部分(fen)增(zeng)(zeng)量，都(dou)被三星吃去(qu)了(le)，而另一部分(fen)则被苹果吃去(qu)。
根据Counterpoint数(shu)据，2022年三星以21%的(de)市(shi)(shi)场份(fen)额成(cheng)为了印度最畅销的(de)5G智能手(shou)机品牌，在365美元以上市(shi)(shi)场中(zhong)出(chu)货量(liang)超(chao)过苹果(guo)，以38%的(de)出(chu)货份(fen)额位居第一。而在550美元以上市(shi)(shi)场中(zhong)，三星也是(shi)出(chu)货量(liang)增长最快的(de)品牌。
总体来看，作为全球第二大、未来有潜力与中国智能手机市场“掰手腕”的印度智能手机市场，是在快速发展变化的，用户需求、消费者青睐的产品都在快速迭代。
随着印(yin)度(du)中产阶级的(de)(de)(de)不断壮大，印(yin)度(du)在(zai)消费(fei)(fei)电子(zi)领域(yu)的(de)(de)(de)消费(fei)(fei)水平是在(zai)快速(su)提(ti)升的(de)(de)(de)，苹果、三星这样的(de)(de)(de)高端品牌也(ye)日益(yi)受到印(yin)度(du)消费(fei)(fei)者的(de)(de)(de)认可和(he)(he)选择。手(shou)机(ji)(ji)均价的(de)(de)(de)上涨、5G手(shou)机(ji)(ji)的(de)(de)(de)加速(su)普及，都成(cheng)为(wei)了新(xin)的(de)(de)(de)行业变量和(he)(he)机(ji)(ji)遇。
三星显然更好地抓住了这种变化带来的机遇，并成功实现了反超。
二、三星为何能卖好“高端机”？印度已成重点押宝对象
三星(xing)在印度(du)智能(neng)(neng)手(shou)机市场实现逆袭，是抓住了印度(du)中高端(duan)智能(neng)(neng)手(shou)机市场的崛起浪潮。但(dan)在这(zhei)样的成绩背后，三星(xing)究竟是如(ru)何(he)卖好“中高端(duan)手(shou)机”的？对于不少印度(du)普(pu)通消费者来说，可能(neng)(neng)花3万卢比（约合人民币2518元）购(gou)买一部智能(neng)(neng)手(shou)机仍然不是一件容易的事。
这就要说到三星在印度市场亮出的关键杀手锏之一：贷款服务。
简单来说，就是分期(qi)购(gou)，就像(xiang)我们(men)常(chang)用的支付宝花呗(bei)、京东(dong)白(bai)条，或者是银行(xing)卡分期(qi)贷(dai)款。
比(bi)较值得一提的(de)是，根据(ju)印度(du)当地媒体报道，三星这项贷(dai)款(kuan)服务，可以为印度(du)没有贷(dai)款(kuan)历(li)史(shi)、信(xin)用评分(fen)较低(di)甚至是没有工(gong)资单的(de)消费(fei)者(zhe)提供“方便和有保证”的(de)贷(dai)款(kuan)。
提供这项服务对(dui)(dui)三(san)星来(lai)说(shuo)是(shi)有风险的(de)，但(dan)对(dui)(dui)于消费者(zhe)来(lai)说(shuo)却极大降低了购买(mai)高端手机的(de)门槛。
据了解，印度当(dang)地的手机零售商们都(dou)非(fei)常认可这(zhei)(zhei)项服务，并(bing)对这(zhei)(zhei)项政(zheng)策给予充分支持。
印度一家手机店的老板Sanjeev Kumar Verma在接受媒体采访时说，以前他每个月只能卖出5部三星手机，但现在他一个月能卖20部，其中18部都是通过三星的贷款服务买的。
三星(xing)印度移动部(bu)门负责人Raju Pullan称，这项(xiang)贷款计划在2022年的印度市场为三星(xing)带来了10亿美(mei)元的销售额。
如果说贷款服务的推出，让印度普通消费者“买得起”三星高端手机，那么三星在印度市场渠道建设方面的努力则让消费者“买得到”三星手机。
三(san)(san)星印度移动业务主管Aditya Babbar特(te)别提到，三(san)(san)星2022年对于线上和(he)线下销(xiao)售都(dou)有(you)所加(jia)强，比如(ru)线上三(san)(san)星的(de)主力(li)(li)机型都(dou)会提供(gong)更大的(de)折(zhe)扣力(li)(li)度，最大折(zhe)扣甚至可(ke)以(yi)超(chao)过60%。
此外针对线下市场，三(san)(san)星扩大了(le)零售(shou)店的布局范围，现(xian)在印(yin)度消费者(zhe)不(bu)仅可以(yi)在大城(cheng)市买到三(san)(san)星的旗舰(jian)手(shou)机，还可以(yi)在二三(san)(san)线城(cheng)市以(yi)及小城(cheng)镇体验到三(san)(san)星的手(shou)机。
从三星的销售数据来(lai)看，印度小城镇高端手(shou)机市场的增速要远(yuan)高于(yu)大城市。
这一系列(lie)布局(ju)，让(rang)越(yue)来(lai)越(yue)多(duo)的印(yin)度(du)(du)消(xiao)费者接触(chu)到(dao)(dao)了(le)三星手机，三星高端手机在(zai)(zai)印(yin)度(du)(du)市场的受欢迎程度(du)(du)也越(yue)来(lai)越(yue)高。据报道，三星Galaxy S23系列(lie)在(zai)(zai)发布后的24小(xiao)时内，在(zai)(zai)印(yin)度(du)(du)接到(dao)(dao)了(le)近14万部(bu)订单，是(shi)上一代旗舰发售首日订单的2倍。
最后，想在印度做好生意，除了做好消费者方面的工作，有一件事必须要重视，那就是要跟印度政府打好交道。
近年来，三(san)星在印度市场的本土化布局(ju)不可谓(wei)不频繁(fan)。
据报(bao)道，目前三星最(zui)新的旗(qi)舰智能手机Galaxy S23系列、以及Galaxy Z Fold4系列折叠屏旗(qi)舰机，都已经开始在印(yin)度(du)组装生产了。并且三星也(ye)向印(yin)度(du)政(zheng)府承诺，将在推动(dong)印(yin)度(du)市场发展方面继续贡献力量。
除了生产基地的(de)建设，三星(xing)甚至还建立了一(yi)个以印度市(shi)场(chang)为重点的(de)研究中心。
三星智能手机业务总裁TM Roh在公开采访中特别说道：“印度是三星希望夺回的一个重要市场。”
总体来看，三星的成功并非偶然，冰冻三尺非一日之寒。三星在印度手机市场从生产体系建设、渠道铺设、市场营销到金融服务等多方面发力，最终能够在市场需求发生转型时抓住这波机遇。
三、小米为何错失良机？表象之下或藏着深层次“内部矛盾”
虽(sui)然三星在(zai)印度(du)中高端(duan)智能手机(ji)市(shi)场占据(ju)了(le)优势，但这种(zhong)优势并非小(xiao)米不可(ke)企(qi)及(ji)的(de)(de)，甚至从高端(duan)机(ji)的(de)(de)“产(chan)品力”来讲，小(xiao)米的(de)(de)12系列、小(xiao)米13系列近年来都在(zai)国内(nei)高端(duan)市(shi)场中取(qu)得了(le)不错(cuo)的(de)(de)表现(xian)，也赢得了(le)不错(cuo)的(de)(de)市(shi)场口(kou)碑。
小米并不是没有拿得出手的高端产品，相反，从雷军宣布小米将向高端市场发起冲击起，小米就一直重视高端旗舰产品的打造。
小米这次在印度智能手机市场“节奏”把握上的失误，有些令人感到意外。因为此前小米在印度市场的成功，恰恰源于小米对印度智能手机市场需求的精准把握，以及产品策略上的成功。
2014年7月，小米正式进入印度市场，同年5月加入小米的马努·杰恩（Manu Kumar Jain），成(cheng)为(wei)了小米印(yin)度业务发展(zhan)初期的(de)“灵魂人物(wu)”。
▲LinkedIn上一些关于马努·杰恩(en)的介绍
30岁(sui)创(chuang)业、两年(nian)把公司市值做到10亿(yi)美(mei)元，后公司被印度本土第一(yi)大电商(shang)收购，他是印度50位最(zui)具(ju)影响力年(nian)轻人之一(yi)、《财富》全(quan)球40位40岁(sui)以下商(shang)业精英之一(yi)，还登上过福(fu)布斯封面(mian)。
32岁(sui)那年(nian)，杰(jie)恩开始加入并执掌(zhang)小米印度(du)(du)，在他的带领下，小米初期(qi)与印度(du)(du)电商(shang)巨(ju)头Flipkart合作(zuo)，通过补(bu)贴、大(da)力度(du)(du)折扣(kou)发力当时(shi)有着巨(ju)大(da)增(zeng)长潜力、存在大(da)量产品空白的印度(du)(du)线上手机市场。
小米进入印度(du)(du)市(shi)场初期(qi)每(mei)年只发布2-3款(kuan)手(shou)(shou)机(ji)，坚持打造精品，将(jiang)每(mei)款(kuan)手(shou)(shou)机(ji)都(dou)打造成(cheng)了(le)“爆款(kuan)”，此外得(de)益(yi)于一(yi)把手(shou)(shou)杰(jie)恩对(dui)印度(du)(du)市(shi)场的(de)(de)深刻理解，小米手(shou)(shou)机(ji)能(neng)够精准提(ti)供很多印度(du)(du)消费(fei)者迫切需要(yao)的(de)(de)本土化(hua)人性服务，比如解决印度(du)(du)语言(yan)众多的(de)(de)一(yi)些特殊设计。
很(hen)快，小米就成为了印度(du)家喻户(hu)晓的品(pin)牌。
可以说，小米的成功，与小米在印度市场的用人、本土化运作都有着密切关系。那么小米在印度市场的失利是否也与小米印度管理层的调整震荡有关？
据统计，过去一年里，小米印度至少有5名高管离职，其中就包(bao)括一手带大小米印度的功臣杰恩。
2022年4月，印(yin)度执法局传唤了(le)马(ma)努·杰恩(en)，要求(qiu)其配合调查，据外媒报(bao)道，小米曾提交过一(yi)份法庭文件(jian)，称其高管在接(jie)受(shou)印(yin)度执法局质(zhi)询时曾面(mian)临“身(shen)体暴力(li)和胁迫(po)”的(de)威胁。当然，印(yin)度当局很(hen)快发表声明否认了(le)这(zhei)一(yi)指控。
同年(nian)6月，小米印(yin)度(du)公司进行组织调整(zheng)，正式(shi)宣布(bu)马努·杰恩退任(ren)，并任(ren)命小米印(yin)尼前总经理、小米旗下POCO创始(shi)成员谢子阳为小米印(yin)度(du)业务(wu)的新(xin)负责人(ren)。
除了杰恩，2022年小米印度离职的关键人物还包括CMO Jaskaran Singh Kapany、线下销售运营总监Sunil Baby以及首席商务官Raghu Reddy。
据印度(du)媒体报(bao)道，小(xiao)米在印度(du)的薪(xin)(xin)酬(chou)水平(ping)相对(dui)(dui)竞(jing)争(zheng)对(dui)(dui)手更低。一(yi)位前(qian)小(xiao)米印度(du)高管称，小(xiao)米中高层管理人员(yuan)的薪(xin)(xin)酬(chou)比OPPO、vivo、一(yi)加、三星(xing)这(zhei)些品(pin)牌要低40%-50%，他认(ren)为这(zhei)是(shi)导致公司高离职率(lv)的潜在原(yuan)因之(zhi)一(yi)。
这位小米前高管还补充说，虽然小米在薪酬方面没有优势，但此前杰恩时代所创造的“创业文化”还是帮助小米吸引了大量人才，小米印度团队“非常清楚他们要做什么”，而这很大程度上依赖于围绕杰恩建立的体系，在杰恩离开后，这个体系也面临着“崩溃”。
他说，小米(mi)印(yin)度高层员(yuan)工(gong)对谢(xie)子阳的任命感(gan)到(dao)失望，他们认(ren)为这(zhei)会(hui)让他们未来的职(zhi)业发展受(shou)到(dao)限制。
不论如何，2022年的小米印度，的确经历了管理层的大幅震荡调整，而这一系列调整或许会对小米在印度市场的策略、布局产生影响。
相(xiang)比早期的“精品”策略，2021年小米在印度推出了17款不同(tong)价位的智能手机，而2022年这一(yi)数字上(shang)升到了18款。
“机(ji)海”战术并没(mei)有(you)换来销量上的(de)(de)(de)积(ji)极反馈，相反，这一(yi)策略造成了库(ku)存(cun)的(de)(de)(de)大(da)量积(ji)压。直到2022年(nian)四季度的(de)(de)(de)节日季促销，小米还在计(ji)划用(yong)线上渠道清(qing)理老款(kuan)机(ji)型的(de)(de)(de)库(ku)存(cun)，最(zui)终实(shi)际销售表(biao)现(xian)不(bu)佳，进一(yi)步加(jia)剧(ju)了库(ku)存(cun)的(de)(de)(de)问题。
要知道，这个时候三星正忙着用新机型抢占中高端市场。
不过，在2022年印度智能手机市场吃了大亏的小米，也在调整着自己的产品布局，小米印度发言人告诉媒体，2023年小米在印度市场的产品组合将更加精简。
今年1月，小米(mi)在印度推出了(le)Redmi Note 12系列中高端机型，其(qi)中顶配版(ban)本(ben)售价超(chao)过3万印度卢(lu)比（约(yue)合(he)人民(min)币2518元）。并且Redmi Note 12系列在印度上市两周内就实现了(le)6100万美元的(de)销(xiao)售额。
此外(wai)，今年小米(mi)还在印度(du)(du)推(tui)出(chu)了(le)小米(mi)13 Pro旗舰手(shou)机，售价近(jin)8万印度(du)(du)卢(lu)比（约(yue)合人民币6715元），这也是小米(mi)在印度(du)(du)推(tui)出(chu)过的(de)最贵(gui)的(de)智能手(shou)机。当(dang)然，小米(mi)还推(tui)出(chu)了(le)与三星类似的(de)贷款(kuan)服务，降(jiang)低消费者购买高端机的(de)门槛。
正如(ru)开篇所说，小(xiao)米最近还在一(yi)些(xie)印度(du)市场的(de)中高(gao)端机型上给予了(le)较高(gao)的(de)折扣力度(du)，进一(yi)步刺(ci)激销(xiao)售。
总体来看，在内部、外部种种复杂因素作用之下，2022年小米在印度市场走的略显不易，但小米也在积极调整，尝试重新在中高端市场中“找回场子”。
CyberMedia Research行业情报主管Prabhu Ram认为，小米在印度市场的品牌力还在，小米在印度线上线下市场也有着坚实的布局，同时小米的高端产品有着不错的竞争力和性价比，小米的“卷土重来”，只是时间问题。
四、地缘政治矛盾之下，米OV的印度神话还能否延续？
小米在印度市场受挫之所以受到如此高的关注度，一方面是因为此前小米长期稳坐市场头把交椅，市场对头部玩家关注度更高。另一方面则是因为小米的受挫是当下中国品牌出海印度的一个缩影。
在小米之外，vivo、OPPO和realme也占据着印度智能手机市场近三分之一的出货份额，可以说，中国品牌在印度智能手机市场中长期占据着主导地位。但今天，中国手机品牌在印度市场的发展，正受到越来越多“非经济”因素影响。
2021年10月，印度电(dian)子(zi)和(he)信息技术部对中(zhong)国智能手(shou)机(ji)品牌展(zhan)开(kai)系列(lie)测试，要(yao)求获取手(shou)机(ji)及组件的数据和(he)细(xi)节。
Counterpoint研究主管Tarun Pathak称，印度监管机构对中国品牌进行了一定的“限制”，印度希望清楚地了解中国企业是如何在印度开展业务的，并且印度政府意识到，印度市场对中国品牌的依赖超过了中国品牌对印度市场的依赖。
也正因(yin)如(ru)此，印度政府不太可(ke)能对中国智能手(shou)机(ji)实施全面(mian)禁(jin)令，因(yin)为目前市场(chang)上还没有能够完(wan)全取代中国手(shou)机(ji)厂商的公(gong)司。
虽然大动作没有，但小动作却不断。
2020年(nian)中印(yin)边境(jing)冲(chong)突发生后(hou)，印(yin)度(du)(du)禁(jin)用了小(xiao)米(mi)社区(qu)和小(xiao)米(mi)浏览器，并(bing)关闭了小(xiao)米(mi)社区(qu)网站(zhan)，小(xiao)米(mi)来(lai)自中国(guo)的(de)货物在印(yin)度(du)(du)港口被拦下，接受更加严格的(de)审查，而一些小(xiao)米(mi)线(xian)下商店还因(yin)为民众(zhong)的(de)不满情绪而遭(zao)到破坏(huai)。
从2021年年底(di)到2022年5月(yue)份，印(yin)度政府已经(jing)连(lian)续三次严(yan)查小米(mi)的税(shui)(shui)务问题，2022年7月(yue)，印(yin)度税(shui)(shui)收情(qing)报局(ju)又指控OPPO逃税(shui)(shui)5亿美元。
2022年(nian)8月，有印度(du)媒体报道称(cheng)，印度(du)正试图将中(zhong)国品(pin)牌手机(ji)(ji)的(de)(de)售(shou)价限制在1.2万(wan)卢比(bi)（约合(he)1001元人民币）以(yi)上，以(yi)支持低价的(de)(de)低端本土手机(ji)(ji)发展。当然，报道中(zhong)提到(dao)的(de)(de)限制至今仍未(wei)落地。
值得一提的是，尽管印度政府动作不断，但中国手机品牌却没有过多受到这些动作的影响。
IDC研究主管Kiranjeet Kaur称，印度市场中(zhong)短(duan)时间内(nei)确实(shi)(shi)发生了一些抵制行为(wei)，但长期来看，中(zhong)国手(shou)机厂(chang)商们的出货量其实(shi)(shi)并没有受到明显(xian)影(ying)响。
在他看来(lai)，中国手机品(pin)牌这些年已(yi)经在印度市场积累了很好的口碑信誉(yu)，另一(yi)方面，印度消费(fei)(fei)者(zhe)对价格仍然十分(fen)敏感，中国手机的价格优势明依然显(xian)，且品(pin)质过硬、功能丰(feng)富，印度消费(fei)(fei)者(zhe)对中国品(pin)牌手机仍然十分(fen)认可。
两个字总结就是：真香。
当然，中国手机品牌这样“所向披靡”，也跟印度本土手机品牌“扶不起”有密切关系。
2020年边境冲突之后，印度(du)本(ben)土手机品(pin)牌(pai)本(ben)有(you)一波逆袭的机会(hui)，但据报(bao)道，当(dang)时大部分印度(du)本(ben)土手机品(pin)牌(pai)所想(xiang)的不是(shi)凭(ping)借自身产品(pin)、价格优势卷(juan)土重来，而是(shi)利(li)用印度(du)民众的情绪。
一(yi)家公司(si)在新机宣传(chuan)中打(da)出(chu)“Chini Kum”的口号，而这(zhei)个(ge)短语可以(yi)理解(jie)为“中国(guo)成分少”，另一(yi)家公司(si)则提出(chu)用他们的手机代替(ti)中国(guo)手机，以(yi)显示“desh bhakti（对国(guo)家的忠诚）”。但(dan)最终这(zhei)些手机都销量(liang)惨淡。
简单来说就是，印度消费者可以“穷”，但不“傻”。
印度本土品牌手机与中国品牌手机的差距不是价格，而是实际产品质量和使用体验。
有意思的是(shi)，当听到印(yin)度政府将限制中(zhong)国(guo)手(shou)机品(pin)牌售价时，很多(duo)印(yin)度当地人都觉得受(shou)益者(zhe)是(shi)三星、诺基亚和摩(mo)托罗拉，而(er)非印(yin)度本土(tu)手(shou)机品(pin)牌，一(yi)些印(yin)度消费者(zhe)甚至表示，他们(men)宁愿(yuan)购买二手(shou)的非印(yin)度品(pin)牌手(shou)机，也(ye)不会选(xuan)择(ze)“国(guo)产(chan)手(shou)机”。
一位印度手机零售商形象地打了个比喻：“印度品牌就像退休了几年的板球明星突然又出来打球了，或许他们曾有辉煌战绩，但这并不意味着今天他们能打的一样好。”
整体来看，中国手机品牌在印度市场的发展虽然短时间面临各种复杂因素的挑战，但大体上并没有失去根本的技术、产品、服务、渠道等方面的优势。中国品牌重回巅峰，或许只是时间问题。
五、苹果三星押宝的印度，已成为兵家必争之地
如今谈及(ji)消费电(dian)子市场，印度似(si)乎总是在话(hua)题的(de)中心。
在全球消费电子市场一片萧瑟的大环境下，印度市场似乎已成为巨头们纷纷押宝的兵家必争之地。三星的线(xian)上线(xian)下加强(qiang)布局、建厂，苹(ping)果的供应链转移、线(xian)下零售开(kai)店(dian)。
去年(nian)在印度(du)独立75周年(nian)纪念日的(de)演(yan)讲中，莫迪说道：“我们(men)必须在未来25年(nian)内，在我们(men)有生之年(nian)，把印度(du)变成一个发达国(guo)家。”
今天的(de)印度，拥有超过14亿人口，与(yu)中国相(xiang)当(dang)，但(dan)印度的(de)经(jing)济发展(zhan)水平、基础设施建设水平、居民消费水平仍与(yu)中国差距较大，差距就(jiu)意味着(zhe)增长(zhang)空间。
印度目前4G的(de)(de)普及率(lv)(lv)只有(you)55%，2022年(nian)(nian)印度市场的(de)(de)功能机销(xiao)量仍然有(you)5700万部(bu)，占整体(ti)手机出(chu)货量的(de)(de)28.5%，印度还有(you)很(hen)多人在(zai)用着(zhe)3G手机。相比之下，2023年(nian)(nian)中国的(de)(de)5G普及率(lv)(lv)已(yi)经要超(chao)过40%，4G普及率(lv)(lv)超(chao)过95%。
增(zeng)量(liang)，是(shi)印(yin)度(du)市场最重(zhong)要(yao)的(de)关键词。而苹果(guo)、三星这些(xie)欧美日韩巨头重(zhong)点布(bu)局印(yin)度(du)市场，无疑也(ye)是(shi)看(kan)重(zhong)了印(yin)度(du)市场的(de)高发展潜力。
印度市场很可能成为下一个“中国市场”。
因此，不(bu)(bu)仅是小米，所有(you)中国手机品牌都要神经紧绷，印(yin)度这块大蛋糕，没有(you)人可以放弃。甚至(zhi)对(dui)于所有(you)消(xiao)费(fei)电(dian)子(zi)企业来说(shuo)，印(yin)度市(shi)场都需要重点研究，在(zai)国内(nei)各类电(dian)子(zi)产品市(shi)场红利逐渐(jian)(jian)见底、普及(ji)率逐渐(jian)(jian)遇到瓶颈(jing)之下，寻找新(xin)兴增量市(shi)场，或许(xu)是一场攸关生死、不(bu)(bu)允许(xu)失败的仗。
结语：印度智能手机市场结构性调整或带来新契机
从小(xiao)米手机暂时丢(diu)掉(diao)印度(du)市(shi)场第一的表象之下(xia)，我们(men)看到了(le)印度(du)智(zhi)能手机市(shi)场正在(zai)发生深(shen)层次(ci)结构性调整。而全(quan)球范围内的经(jing)济(ji)下(xia)行、通货膨胀、地缘(yuan)政治博弈加剧等众多因素，也成为所有中国品牌出海必须要面对的“不(bu)确(que)定(ding)性”。
全球科技(ji)产(chan)业发展自有其规律，各个新兴市场(chang)就(jiu)像一座座金矿，被(bei)不断开采(cai)，而印(yin)度显(xian)然是(shi)下一个“富(fu)矿”，所有科技(ji)巨(ju)头都虎视眈眈、垂涎三尺(chi)。
未来(lai)印度(du)智(zhi)能(neng)(neng)手机市场必然还(hai)会发生更加深(shen)刻的(de)结构性调整，能(neng)(neng)否把握住(zhu)这些转型、变(bian)革，准确抓住(zhu)用(yong)户需(xu)求的(de)变(bian)化，对(dui)于所有智(zhi)能(neng)(neng)手机厂商，都会是更大的(de)考验。
